广告促销方面的策略与实施

1、广告促销策略有哪些

(1)、为了遏制这种现象，消除伪造表和走私表，对合法进口商的销售产生的严重影响，保障消费者的权益。劳力士表的台湾地区总代理商，终于首先想出一个有效办法，通过广告效力，加以施行，收到相当显著的效果。

(2)、美国IBM公司在全球各地均有分公司，员工人数高达40万人，年营业额超过500亿美元，比许多国家一年的总预算还多，是名符其实的电脑界的巨擘、巨人。所以，一般人对IBM的感觉就是大，致使一些中小企业或个人购置电脑时，心怀余悸，顾虑会不会像对待大贸易商一样地“关心我”，为“我”提供满意的服务？同行业也以此为借口，极力抵制IBM进入小型电脑的领域。对此，IBM公司制发一则广告，予以澄清，标题为“即使是小型的企业，我们同样给予诚挚的关心”。首先它以数据说明：“目前，全球超过600万台IBM个人电脑及25万部小型系统运作于各行各业，充分证明了IBM对小型企业的服务状况，远远超过一般的电脑公司。由于每个企业的需求并不相同，IBM将宝贵的经验融会贯通，再依据不同的问题，提供切合实际的解决方案。”接着，它针对小型企业的需要，指出其解决问题的专业能力，以消除顾客的疑虑：“IBM充分了解小型企业需要的销售工程师，能及时有效地为您服务，并在各地区设有客户支援中心，依各行各业的特殊需求，展示有效的解决方案。所有与您合作的经销商或转销商，都经过谨慎地挑选与训练，他们擅长将既有知识与IBM专业知识结合，创造出独特而有效的解决方案。”

(3)、样一句话：“事实上，大部分IBM经销商本身即属小型企业，因此你可以相信，他们对小型企业的需求与顾虑，确实有最深入的体会和了解”。

(4)、第五则广告是随商品附赠精巧的“钞票夹子”，方便大家随身携带钞票。

(5)、司迪麦口香糖近年来迅速崛起台湾市场。它的广告以其追求品味，突出个性为特点。深受青少年的欢迎。一次，司迪麦推出了一个红色司迪麦的广告影片，因为出现“性暗示”的画面和文句，而遭到新闻局以“可能含鼓励作用，违反善良风俗”为由退件。这个广告影片后来经过修改才在电视上出现。原送检的影片，是叙述两位青少年同住一间房子，后来其中的一名女友哭着进来，另一位便出去了。接下来的画面则是这位少年漫步在霓虹灯闪烁的街头。可是当这位室友回来时，却发现房门已上锁，此时镜头中却出现一只男鞋与女鞋，这位室友只好坐在楼梯上，拨弄着手中的零钱和红色司迪麦口香糖。画面同时引用电影导演伍迪艾伦一本书中的话：“爱情是最后的答案。但是当你在等待答案的时候，性却提出了一些很不错的问题。”这个片子在送检时，新闻局要求删去两只男女鞋的画面，并将伍迪艾伦的说改为希腊哲学家所说的“人是万物的尺度”。这样一来，这个广告影片倒引起了政府官员和广告界，广告学者的议论。大家分别从创作动机，主题意识，商品特性，以及是否会造成不良影响的角度，来探讨这个片子。最后，经过一番删改才准予播放。因为这个影片中的若干画面引起众多人士的探讨争论，也引起了新闻传媒分析报道的兴趣，这对司迪麦来说确实是非常实惠的收获。在过去一些年，司迪麦的广告影片均以创意见长，每有新影片出现，在青少年中都会引起骚动和议论，或争辩或模仿，因而造成了一种声势。而本次关于影片的讨论已扩展到成年人的阶层，可见，司迪麦的确不仅以广告创意见长，而且对运用“事件行销”的手法也相当高明。

(6)、首先，实现精准广告营销先要对目标客户进行分析。

(7)、⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

(8)、渠道、传播、产品、价格策略要形成一套“组合拳”，相互协同，出击市场，才能稳步打开局面，夯实市场。例如：前述的饲料企业，首先要搭建有资金、能够“铺底”销售的经销网络，而不是一味地降低销售重心；其次，选择市场普遍认同的色泽、气味、成分以及包装等的1~2款产品，以利于快速入市场，迅速上量；再次，设计有吸引力的通路价格体系，满足经销商和终端的利润需求，充分调动渠道的积极性；最后，丰富的渠道和消费者促销组合。

(9)、核心原则是精准，基础目标是提高营销效率，使每一次出击，都打在七寸上。

(10)、把品牌和营销割裂起来看，认为“品牌营销”就是“品牌+营销”，就是先做品牌，再做营销；

(11)、这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。

(12)、“战略”一词本是个军事术语，指将帅的智谋筹划以及军事力量的运用。

(13)、凯蒂·凯尔学习中心是美国最大的儿童教育连锁机构，它在美国本土40

(14)、工业润滑油不同于个人消费品，绝大部分个人永远都不会成为工业润滑油的客户，目前工业润滑油厂家广泛采用的传统大众广告营销方式，不仅会造成财务和时间成本浪费，而且达不到品牌和产品传播效果。近年来，工业润滑油企业越来越重视会议营销，但各种产品发布会、技术研讨会等营销会议除了讲讲产品和案例，剩下的就是促销旅游，流于形式，会议内容并没有与工业客户需求相结合，随着客户参加会议次数的增多，使得客户产生厌倦甚至反感，营销会议效果大打折扣。

(15)、通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，

(16)、⑶利益接近推销法，也称“实惠接近推销法”、“目标购买者利益接近推销方法”，指利用所推销的商品本身能够给目标购买者带来的实惠而引起对方的注意和兴趣进面转入洽谈的商品推销方法。

(17)、竞争对手如果要发动促销活动，一定会提前进行促销筹备工作。因此，其企业内部相关的销售部、市场部肯定会提早进行准备工作。所以，一定要跟竞争对手的内部人员或其下家客户建立良好的关系，经常进行沟通，以此建立促销竞争信息的反馈系统。

(18)、免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

(19)、①投入期，让客户认识和了解新产品，通常利用广告和营业推广。

(20)、◇建立健全环境管理规划和制度，使绿色企业观念和文化落实到企业各项经营活动中，确保绿色企业计划的工作有条不紊地进行。凭借绿色企业形象扩展企业对社会带来的正能量，以提升企业美誉度，从而得到大众对企业的支持。

2、广告及促销策略运用案例

(1)、简单地说，核心竞争策略就是与竞争对手差异化优势的要点。核心竞争策略与行业发展阶段、消费者的消费和购买习性以及市场竞争状况有关。例如：某饲料企业开发湖南市场，由于缺乏品牌力和分销网络，因此，以村镇终端为依托，大规模地开展技术服务活动，来提升品牌力和构建终端网络，结果是投入和产出严重失调，不得不退出市场。饲料行业“赊销”的购买习性，决定了企业核心策略必须以“掌控”渠道资金为主导，因此，该企业首先应该设计有强烈驱动力的渠道利润和吸引力的消费者促销，构建具有“赊销”能力的渠道和网络，然后才是围绕终端的消费群，有针对性地开展贴切式的技术服务，提升品牌形象，增强经销商信心。

(2)、1973年夏天，台湾松下电器公司为了促销国际牌电器制品，曾委托国华广告公司制作了45万个吊牌式的POP，装饰在600多家经销店。这些吊牌形状有直式、横式，有树叶，有花朵，五颜六色，光彩夺目，皆能衬托出各类商品的特色。由于它是一项有系统、有计划的战略，每一种POP都各具匠心，也都能发挥它应有的功能，因此，创造了极为优异的销售效果。

(3)、它更是一则公益广告。从广告的标题和内容来看，它对增进亲情，培

(4)、折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。

(5)、①生活消费品。是指购买人数多、销售面广的产品，一般采用非人员促销。以广告方式为主，其他方式兼顾。

(6)、③1986年买下一流的电视节目制作公司“大使馆传播公司”，接着又买下“茂夫”葛瑞芬公司。这两家公司都为它赚进大笔的营业外收入，证明它投资眼光的确不凡。

(7)、附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力;可以细分市场，增加消费者尝试购买的几率;促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。

(8)、第三则广告一个月后刊出。画面表现一位家庭主妇，在门口送丈夫去上班，孩子去上学。标题是“满载着爱心出门”。内文说明。“在冬天让先生和孩子用一些这种产品出门，你就不必担心他们的皮肤会粗糙、干裂了。”

(9)、随着我国工业升级转型，工业客户不再满足于简单的产品销售，而是需要润滑油企业提供包括设备润滑管理咨询在内的各种相关服务，工业润滑油企业的营销活动也必须由单纯产品买卖向服务型营销转变。产品销售和服务的界限随着这种趋势将变得越来越模糊，在可预见的未来，产品销售就是服务，服务就是产品销售，因此在工业润滑油营销的后服务时代，为客户提供增值服务就显得越发重要。所谓增值服务，就是在产品和基本服务的基础上，为客户提供的扩展总服务，以及更深层次的延伸服务，使产品的价值增加而企业提供的价值不仅包括产品自身价值，更重要是使用价值，对于工业客户来说，购买的并不仅仅是工业润滑油产品，而是工业润滑油产品为生产设备正常平稳运行提供的支持和保障，比如，向客户提供工业润滑油在线监控检测服务、为生产设备编制润滑管理档案、提供选油换油建议咨询等都是“支持和保障”的重要内容和具体体现。工业润滑油企业只有在正确理解客户购买意愿的基础上，准确地提供相应的“增值服务”，才能有效避免市场价格“血拼”的局面，提高企业自身的核心竞争力。

(10)、顾客价值：符合目标顾客的关键需求，比竞争对手表现优异，创造崭新独特利益。

(11)、由于工业润滑油在应用行业、设备、方式等方面具有极强的专业总，这就要求工业润滑油销售人员不仅要具备销售技巧，还要精通设备和产品知识、客户关系等，保证工业润滑油正确合理使用。

(12)、①配合话题，引起注意。在时机上，正是能源危机发生后不久，大家对油价，电价以及如何节省能源最关心，最敏感的时刻，以省为功能的商品，大都能引起消费者注意和兴趣。

(13)、战略是一种远景：也就是我们常说的一定组织要发展的图。

(14)、“知风雅筑”的销售总额，约为新台币2700余万元。广告费共用了10余万元，在销售总额中占5％，支出少效果却很好。

(15)、当时，美国歌坛巨星义演会唱的“Wearetheworld”得到全球的响应。也给当时替贝纳通拍广告和海报的摄影师一个绝妙的灵感！“为什么我们不找各种肤色的小孩穿上贝纳通的衣服呢！”于是，世界各地都出现了贝纳通醒目的广告海报——各种肤色，各个国籍的可爱小孩，穿着贝纳通生产的五颜六色的花衣服，手拉着手，相亲相爱，表现了整个世界“四海一家”，渴望互相认同，平等团结的愿望。成千上万件贝纳通制衣，作为友爱的象征，畅销世界各国。

(16)、该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

(17)、在台湾凡是销路较畅的名牌手表，不论价值高低，都有伪造的。价值高的名牌表，更是伪造工厂注意的重要目标。此外，走私进口的手表，每年数量很大，其中有真货，有假货。至于真货，由于逃漏了关税，所以也可用较低的售价，争取消费者购买，或以较高的经销佣金，吸引各种表店代为销售。

(18)、③根据赋客的需求反映以刺激顾客的购买欲望和形成购买行为。

(19)、互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，

(20)、限时折扣策略：“半小时内商品5折”或“折扣只限今日”，让顾客感受到促销活动的稀有程度，有一种错过就是遗憾的感觉。

3、广告促销方面的策略与实施论文

(1)、DM宣传夹；做海报宣传使用，方便顾客快速查找活动商品与规则。

(2)、这种情况下商家肯定是能够卖出两杯的，而且两名顾客的购物体验也肯定是非常好的，因为和平时比起来，相当于顾客享受了5折的折扣。商家销量提高了，获得了更多的财富，顾客花费减少了，相当于节省了资金，双反的人性都得到了满足，两全其美。

(3)、集点换物策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。该种促销策略适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗量大的产品。如快速消费品，康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销策略。采取集点换物的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。

(4)、⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

(5)、迎。施密特使用这种产品后效果很好，就连与美国总统里根会晤时，旅途中手提包内还装有4瓶920营养发水。化工进出口公司根据美国记者的报道，发现了这一新闻，立即广泛宣传，使920营养发水的出口量迅速增

(6)、在台湾各地专门经销国际牌电器用品商店的店头或门口，站着一个少女，穿着桔黄色的迷你连衣裙，有68米至70米的高度，左手拿着几张幸福彩券，右手拿着一个蓝色旅行袋，满脸动人的笑容，象是欲告诉大家一些什么。她的娇美姿态，深深吸引了来来往往许多消费者注目。有些少女甚至走到她的身边和她比比高度，有些年轻的男孩子，调皮地傍着她拍一张照片，算是他的女朋友。

(7)、这种问题的出现，以我们的咨询经验来看，一般有三个层面上的原因：

(8)、中国新媒体用户持续增长、普及程度进一步提高，

(9)、⑶中心开花推销法。也称“重点开花寻找目标购买者推销法”、“有力人士利用推销法”，指在某一特定推销范围内发展一些有影响力的重点人物，并在这些重点人物的协助下把该范围的同类商品使用经营单位或个人变成准目标购买者的商品推销方法。

(10)、在汽车工业竞争相当激烈的形势下，企业的形象，经营的理念，以及整体行销策略，可以说都很重要。尤其行销策略中的广告，公共关系，售后服务，更是决定畅销与否的关键性因素。在此试举几则成功的汽车广告：

(11)、销售促进，在这里是指狭义的促销，通俗地讲，就是企业利用各种直接刺激手段，在短期内促使客和中间商较平时购买更多产品的促销方式。销售促进在工业润滑油销售中应用较少，但在特定客户销售中也起到一定的作用，直接总和阶段总的特点是销售促进与其他促销策略相比最大的优势。

(12)、     传递信息、诱导消费、有效地建立连锁药店与顾客之间的关系;

(13)、在美国邮售计算机界，宙斯公司的广告费是最多的。它在《PC杂志》等计算机期刊上大作广告，每月广告开支达200万元。宙斯的广告一般都很长，而公司总裁哈里克则认为此举是公司成功的要素之一。公司在广告中要标明价格，要有一张彩色图画表明其外形，还要说明与其它同类产品的差异性。宙斯公司上一期在计算机杂志上刊登了长达20～25页的彩色广告，比如有一期《PC杂志》就包括公司的以下广告：

(14)、本表格适用于针对目标市场特征的调查分析与营销策略制定。具体调查内容主要涵盖消费者购买动机、购买习惯、购买需求、购买能力等，在此基础上进行统计分析并制定相应的营销策略。使用者应根据不同产品特性及细分市场差异性进行内容进行自我调整。

(15)、红包中分别为：100元、50元、10元、5元、1元或现金券

(16)、进行内容交付，结合产品功能选择合适的产品放置平台，以吸引目标受众；

(17)、制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。

(18)、其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了005年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

(19)、①表现该公司关心社会，回馈社会的诚意，在亲切感人的宣传中，让人们体会到生活中的温暖与爱心的重要和意义。这种表现在增强消费者对企业的偏爱来说，是潜移默化的。

(20)、播音员：人生短暂，艺术长久，优秀的作品经得起悠久岁月的考验。同样，发挥杰出创造力而产生的优秀威士忌，也经得起悠悠的岁月。具有60年传统的世界名酒“SANTORY”是在日本最适宜酿造洋酒的地方山崎出品的。

4、广告促销措施

(1)、只有深入认识类象推理，它的直观性与独到性，才能充分体现出来。

(2)、采取凭证优惠策略的优点是可以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体;可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。

(3)、红得发紫的歌星玛丹娜为三菱家电用品及百事可乐作广告。

(4)、这套广告对重振台湾药皂市场起到了决定性作用。

(5)、     报纸广告——报纸是最早发布广告、应用最广泛的媒体。其优点在于宣传面广、读者众多、时效性强、传播速度快，同时成本较低，制作方便。缺点是版面单调、表现力差，持续时间不长、不易保存，要在报纸上连续刊登，广告才有效力。

(6)、许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传计划，都得提前申报安排。那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。

(7)、科学泰斗钱学森在抽象思维、形象思维之外，又重点提出了灵感思维。这是因为，在所有创新思维中，最具革命力、生产力、生命力的顶级思维，原创思维，首推灵感思维。

(8)、  中秋节始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清时，已成为与春节齐名的中国传统节日之一。受中华文化的影响，中秋节也是东亚和东南亚一些国家尤其是当地的华人华侨的传统节日。

(9)、除了各项策略实施的顺序之外，策略实施的时机性也很重要。中国有句古话：“识时务者为俊杰”，做市场同样也是这样。如果时机选择不合适，往往也会难以达到预期效果。例如：品牌塑造问题。要根据品牌的成熟程度，控制合适的“推、拉结合”、“空、地结合”的推广节奏。一味地投入广告“狂轰滥炸”，只是“靠天吃饭”，不注重“地面扎根”，这样失败的案例太多了。奥美创始人奥格威说过一句话：“只有50%的广告有作用，但是，不知道那50%有作用。”但是，如果控制好品牌推广的节奏，有用的50%就会提高到60%、70%，甚至更高。

(10)、台湾南侨化学工业公司生产的快乐香皂上市前，作了多次市场调查，分别邀请与访问家庭主妇、女学生、公教人员、工商各界薪津阶层者等，举行茶会、座谈会。出示许多假定的包装样品，广泛地征求大家在“定名”、“包装”、“售价”各方面的意见，从这许多有代表性的消费者身上，对于计划推出的新产品，先求得自信的标准。在此基础上，确定了广播、报纸、电视三大媒体一起上的广告战略，收到了很好的效果。

(11)、一种是以儿童为对象，用一首广告歌争取孩子们的注视和学唱；另一种是以成人为对象，用理智性的直接诉求。请40多岁的电视男明星做模特，说明喝一瓶就能满足你一天所需的蔬菜水果营养，并教育消费者，在运动时，在家庭中应经常饮用。报纸广告只在几家主要报纸的第一版刊出半版(全10批)，做1～2次。另外，杂志广告上，选择电视周刊及妇女类杂志等，作几次广告。内容均以打知名度为主：并强调，这是全台第一家革命性新饮料。此外，又印制了近万个售点广告(POP)分发各零售店悬挂，并印制酬奖零售商的奖券，随货分发零售商，促使零售商努力推销。

(12)、⑶诱导性人员推销策略。又称“需求-满足”策略，指推销人员通过与顾客交谈，引起顾客对所推销的商品或劳务的需求欲望，促使顾客把满足其需求的希望寄托在推销员身上，这时推销员再说明自己手头上正好有能够满足其需求的商品或劳务，使顾客产生购买兴趣，以实现购买行为的商品促销策略。

(13)、商品图片排成三行，通常中间的更受欢迎，同样的商品身处冷暖色调，消费者会更倾向于选择更为明媚的暖色调中的商品。眼睛所提供的选择方式，常常比任何广告语言更具有煽动性。

(14)、当人们纷纷询问什么时候履行诺言，开始退款时，老板从容地说，从9月份开始兑现。他的商店立即成了继奥运会之后，西班牙市民最为关注的热点。据估计，他将退的款颗达100万美元，这等于1000名顾客每人从他那里白白地抬走一台价值100多美元的冰箱！

(15)、互联网营销又称为网络营销，是互联网时代出现新的营销模式，

(16)、在经过各部门的沟通、协调和努力之后，艾维士终于克服了上述产品质量

(17)、第四则广告在春节前后刊出。画面上是一位祖母级的家庭妇女，坐在沙发上翻阅相册。标题是：“祖母的心愿——假如我再回到18岁”。内文说明：“我现在唯一的遗憾，是脸上皱纹多了些，假如我再回到18岁，我一定要及早注意皮肤的保养”。

(18)、在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

(19)、公共关系，又称为“公众关系”，顾名思义，是指企业利用传播手段使其与相关公众之间形成双向交流，使双方达到相互了解和适应的一种促销活动。公共关系的直接目的是改善企业与社会公众的关系，促进公众对企业的认识、理解及支持，树立良好的企业形象，最终目的仍然是促进产品销售，因此也被列为四大促销策略之一。

(20)、思维模式是人们对外界信息进行接收、思考、加工和反映的思维定势。这种思维定势是人类在长期历史积淀中自然形成的惯性认识方法和思维结构。这种把认识客体(认识对象)和认识主体(人)联结在一起的思维定势一旦形成后，对事物的再认识就能起到很强的先行作用……指导乃至预见作用。一般的教科书，通常把人类历史上出现过的思维模式归纳为三大古典逻辑，即古希腊亚氏逻辑、古印度因明逻辑 、中国先秦的墨辩逻辑。并认为，由于因明逻辑只在佛教高级僧侣中讲习，墨辩逻辑也随着墨学的荒疏而中止，因而古典逻辑只有亚氏逻辑沿用至今。辩证逻辑萌发虽古，但发展甚慢，至19世纪经黑格尔与马克思、恩格斯才形成体系。17世纪莱布尼茨首创数理逻辑，至19世纪成体系。现代逻辑学则出现了模糊逻辑、多值逻辑、模态逻辑、时态逻辑等分支。因此，亚氏形式逻辑与辩证逻辑作为逻辑学的基本内容，一直作为“关于思维形式及其规律的科学”进行讲习，从而为世人所熟悉。

5、广告促销方面的策略和措施

(1)、制片家乔冶·鲁卡斯为松下电器拍了许多个广告影片。

(2)、定义目标之后，是时候制定可行的策略来实现目标了。

(3)、通过对大量灵感实例的分析、归纳和总结，笔者首次提出了一种理论……“类通”理论：宇宙中有些事物之间存在一种深刻的关联性，即类通性。表面上，这些事物表现形式不同，但在原理、结构、功能、特征等方面、它们却道理相通。

(4)、现在有部分年轻人就是典型的活要面子死受罪，自己一个人的时候抠抠搜搜的，但是和亲朋好友在一起，那就必须得有面。不管在外打工有没有存到钱，过年回家必须体面，家里的长辈们都要准备礼品。

(5)、一抹，你胴体的热力，而不是火焰的热力，就会散发出芬芳。因为没有

(6)、近些年来，日本企业界盛行邀请美国名人帮他们推销产品。从以下几例即可见一斑：拳王泰森，影星艾迪墨菲为丰田汽车拍广告片。

(7)、山多利，麒麟，札幌，朝日是日本较大的啤酒品牌。由于市场竞争激烈，名家为了争夺较大市场占有率，无不挖空心思，想尽办法来赢得顾客的认同。在长期激烈的争夺战中，由于山多利的攻势一直比较积极主动，运用了较多的促销公关，公益等手段，所以不论在市场占有率和营业额增长率方面，都略胜麒麟，朝日和札幌一筹，所以多年来山多利始终是居于领先地位的第一品牌，而麒麟则屈居第二。老大为了维持他的地位，不能有丝毫的松弛懈怠。老二如果不力争上游，就有变成老三的可能，所以也不能不拼。后来他们各方又开展了所谓建筑战。首先点燃战火的是山多利，它的经营策略是在大陀开了一家名叫“卡拉帕拉”的啤酒餐厅。推开餐厅漆黑的铁门，首先映入眼帘的是长达20公尺的天桥，天桥左边是一座具有希腊风格的雕塑巨人，横眉怒目地盯视着进门的客人，桥下则是一朵朵荷花般造型的桌椅，不但令人耳目一新，而且煞是壮观。再往前走去，有1000多盏明暗不停的灯光在闪烁，岩壁上站了许多日本神怪片中的动物模型，令人感到既恐怖又新奇。第一次光临的顾客都不免以为自己恍如置身于恐怖片的场景里。此一造型，设计，灯光，临场感都出人意料的钩想，不仅吸引了许多好奇的顾客专程开车来此一睹庐山真面目，也成为媒体注意的焦点，并认为这是打破传统啤酒区的格局和景观，以建筑特色达到广告效果，不但塑造了餐厅的新风貌、同时也让顾客有一种全新的感觉和享受。据说，麒麟在知晓山多利的新战略之后，也开始构想更能出奇制胜的行销策略。

(8)、④1990年8月，斥资1500万美元兴建的“可口可乐”博物馆，在亚特兰大举行落成典礼。该馆陈列了可口可乐公司成立以来一切有关生产的工艺品，可乐处方，广告，海报，可乐瓶相关新闻等等。参观了可口可乐博物馆，等于对美国近100年的文化发展作了一次实地考察。总之，不论经营管理，还是行销策略，可口可乐都表现了高人一等的手法和创意，因而成为美国商业文化风行世界不可忽视的一股力量。

(9)、每个公司并不缺乏伟大的战略，真正需要的是，把战略落实到位的执行力。毕竟，再不景气，仍有公司达到预定的运营目标；构想再伟大，也要有人将它实践出来，这一切靠的就是战略实施方案。

(10)、由台湾维力食品公司引发的食用油广告大战，最终虽然并没有改变多少市场结构，但从这场广告战的结果来看；维力食品公司的清香油以小博大的策略，逼得沙拉油出招反击，以致造成话题，应该说是成功的。清香油是从猪油提炼的，它去除猪油中的大量硬脂酸与胆固醇，降低饱和脂肪酸而增加单元不饱和脂肪酸。为了推广这一产品，1988年底，清香油拍了一个100秒的电视广告，而且投资了近6000万元的广告费，目的在于介绍商品的性质，并争取10％的市场占有率。大战的起因是为了促使消费者转换产品，清香油广告的内容影射沙拉油不宜高温炒炸，也暗示使用一些胆固醇并不是坏事。初期13家沙拉油经营者对清香油的广告并未在意。但是经过一年多持续不断的攻击，家庭用沙拉油的市场占有率已明显地被清香油所替代，再加上黄豆开放进口，而国际上黄豆价格又已上涨，市场流失，利润降低，此一双重打击，才逼得植物油公会不得不开始反击，于是一场食用油大战正式展开。首先，植物油公会借食品卫生营养研究基金会之名，举办了一场“食用油专家谈”座谈会，广邀专家，学者，官员参与。座谈会上，多数专家学者，包括农委会食品加工技师林子清等官员，以及几位营养学界的名博士、教授，均认为家庭较适合使用沙拉油，但餐厅高温反复使用者才应使用安定性较高的猪油。不料，这份座谈会的记录内容，却被植物油公会拿来作为反击清香油的广告，广告大标题为：“食用油之战，专家开口，水落石出”，副标题为：“我们呼吁：沙拉油适合家庭使用，顾及健康，应避免食用猪油或再制品”。广告内容则不免将座谈会的发言，以断章取义，以偏概全的方式对沙拉油作有利的宣传。维力清香油也不甘示弱地提出反驳，并以临床实验报告为证明，一场剑拔弩张，赤裸裸的大战就这样展开了。这场大战维力以1敌力战沙拉油厂家主导的植物油公会。然而，一场混战下来，双方均劳民伤财，精疲力竭。消费者在接受不完整的信息之后，实在是无所适从。最后才由新闻局裁决“不宜继续搞出”而平息了这场纠纷。这场广告大战虽然双方都不是赢家，但值得注意的是，维力清香油在强敌众多的沙拉油市场中，经长期的努力，终于杀出了一条生路，而为其铺路的则是植物油公会及众多的专家、学者及官员，他们固然肯定了人体吸收植物油的好处，但也从均衡营养的观点论述了摄取动物性油脂的道理。由此证明清香油有其存在的价值。

(11)、什么烈火比你体内的还富于刺激。试一试吧！将它燃烧起来。”图案是熊熊烈火中美女持香水出现，画面不仅艳丽无比，而且令人遐思。“你是烈火”的命名，深深撩拨了女人的心坎，也触动了女人的心窝，因此它的轰动与畅销是可以预见的。美国广告界的女强人玛丽·威尔斯，为Menley＆Games公司新出品的一系列化妆品，则干脆取名“爱情”。玛丽解释说：“有什么东西比爱情更令女人神往？女人对爱的渴求与欲望是永无止境，爱情对女人永远不嫌多！”更有趣的是玛丽要求该公司把爱情化妆品中的口红，做成男人性器官的形状。这是非常大胆的突破，结果在所有畅销且缺货的各项产品中，却以口红的销售量高居冠军。

(12)、通过广告、人员推销、营业推广、公共关系的有效组合，开展促销活动，刺激成交，促进消费者连续购买，从而扩大产品销售量，提高市场占有率。

(13)、一个优秀的营销策划决定了营销的方向，并在对的方向越走越远；

(14)、有特色的促销活动不但能促进产品销售，而且还可战胜竞争对手的促销方式，从而击败竞争对手，形成竞争优势。

(15)、商家通过假装倒在自己身上发生霉事件，以此来骗取同情心或刺激受众贪小便宜的心理，从而诱使消费者购买，最有名的莫过于“江南皮革厂倒闭了”。近些年抖音快手直播带货中，有的主播看起来误打误撞降低了价格，并口口声声说自己贴钱补差价，实则都是精心设计的圈套。

(16)、播音员：朋友们，酒桶已经打开了，满屋都飘荡着一股“SANTO-RY”的芳香。看，一滴滴就像琥珀一样发出光芒。陈年的好酒就像一曲优雅的音乐。(斟酒的声音，酒倒在酒杯中，冰块落入酒杯中清亮的声音，加水的声音，与此同时，轻柔缓慢，充满田园感觉的乐曲依然伴随。)

(17)、柯达相纸曾做过证言广告，为它证言的是摄影家庄灵。以庄灵出面为柯达相纸证言，就是很恰当的选择。庄灵虽然不是知名度很高的人物，但是他担任台视记者已有二十多年历史，却有许多作品发表，所以在形象上绝无负面的影响，而在专业性的权威上则非常值得信赖。庄灵在“我对相纸的要求”中说：“身为一个摄影记者，我贯用目击者的眼光来拍摄精采的画面，让读者在观赏照片时，也能有同样的感觉。根据我的经验，只有好的相纸才能重现拍摄的现场状况，使照片具有更丰富的表现力，因为，好的相纸解相力高，能将细腻的摄影技巧发挥的淋漓尽致，连最细微的部分也能清晰地呈现出来，当然还须具备色彩饱和度高的特性，使照片更具丰富的色彩感，我的照片正是我摄影生涯的记录，也只有色彩稳定性高的相纸，才能使我的作品长久保存，柯达彩色相纸正具有这些特性”

(18)、第广告的内容，必须有依据。广告中指出同业的产品有怎样怎样的缺点，必须是有根据的。绝不能在未确切掌握以前，就大肆夸张。捏造事实，须负法律上责任。例如：说明自己产品的销售量，在市场中跃升为第一位，同业的××牌产品降为第二位，另有××牌降为第三位。就必须注明，是根据某某机构的调查统计，倘若未注明依据，一定会被对方痛加反击。基于这两点，挑战性广告，能让消费者了解各种产品的品质真实情况，也能带动广告作真实的诉求，改进社会上一些过分夸大，甚至暗含欺骗的广告。商品谋用挑战性广告，对打开销路、拓展市场，是很易收效的。

(19)、堆头；A陈列促销商品，体现数量的庞大，B造型小堆头，陈列玻璃柜上。

(20)、任何人都希望自己能够拥有很多的钱，无非就两方面，一个是开源一个是节流。

(1)、(3)金龟车另一则广告也很有意思，该广告是针对一般人误认金龟车无法在高速公路上超车加以澄清。广告标题是：“他们说它根本就办不到。”画面则是一位骑摩托车的警察，正在高速公路上给一位驾金龟车的青年开超速的罚单。

(2)、的“教育行销”策略引起了人们的议论，成为一个话题。大叶工学院在首届招生的4所工学院中，是唯一有招生广告的一家，它是由羽田企业集团的董事长叶松根筹办，共有机械工程、电机工程、工业设计、工业工程、食品工程等5个系，并设立食品及生物工程、自动化工程、运输工程3个研究发展中心，以全力推动学术与实际结合及科技结合为办学宗旨。它从6月份起即在中广开辟“关心考生”的特别节目，指导考生填报志愿，认识大叶工学院，并以海报和车厢广告等介绍该校。接着，铭传管理学院也使出了他们的招数。该院是一所历史悠久的女子专科学校，它招生的最大特色是“男生禁地，今年解严”，从专招女生改为男女兼收。为了扭转社会对铭传的刻板印象，它推出电视广告，并以免费念大学为重点，通过海报及车厢广告进行宣传，吸引青年学生。他们还大胆利用政治中新闻性的议题为标题做招生广告，如“我们不要没有声音的人”，“找寻鞋子的主人”等，其作品已接近专业广告公司的水平。两所学校的招生广告各有特色。随着社会的进步，教育行销也渐渐被人们所接受。

(3)、大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人;小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!

(4)、美国《财富》披露：75%CEO的失败原因在战略执行，有效策划得到有效执行的战略还不到10%，72%的CEO认为执行战略比制定一个好的战略更难。

(5)、                 1990年10月7日

(6)、◇从企业管理层领导到基层员工都必须改变传统观念，树立绿色发展观念，建立绿色企业文化，把生态与经济协同发展作为企业必须担负的责任；

(7)、同一个故事，不同的分发平台，最终会形成产品推广的合力，继续加速形成产品的人格化印象，从而实现品牌资产与品牌价值的构建。

(8)、1971年，两个年轻兄弟，一个是优秀的文案撰写员，另一个是一家杂志社的业务经理，在《伦敦周日时报》上刊登一系列广告，宣称“一个崭新的广告代理商诞生了”。当时，虽然新设计的广告代理商并不少，但是对想突破传统的英国广告商而言，情势仍然不利。况且当时广告市场大都被大型的美国公司垄断，他们拥有美国的多国企业及大型企业的客户，业务量大、资金雄厚，并且还吞并了一些伦敦较大的代理商。在这种形势下，上奇这样全新的公司，在初创时拥有百万英镑的广告量，却在1980年后，显示了他的潜力。上奇公司，1985年的广告量是第一年的2000倍，达30亿美元，营业收入4400000000美元，而利润则是第一年的360倍。此外还合并了大西洋两岸许多公司，包括广告、管理顾问、行销服务、公关等。上奇两兄弟何以成功？他们一直遵循大规模扩张的规律：领先风潮。当时，恰巧美国的一些大广告公司出现了明显的广告创意陈腐、乏味的缺点，为新起的英国广告代理商的反击提供了机会，于是掀起了一阵新式广告风。上奇也加入了这个潮流，并且他的野心更大，他要建立一个王国。此外，在80年代趋于饱和的市场竞争中，同类产品为了取胜，纷纷采取产品再差异化策略的情况下，广告的差异化效果则有用武之地。它不仅用于迅速变化的消费市场，甚至在政治市场上也派上了用场。上奇就曾替撒切尔夫人成功地塑造形象，成为家喻户晓的人物，也因为这项成功，为上奇招徕了许多家用品的大客户，生意呈现出蓬勃向上的景象，1985年，上奇兄弟的王国，遍布于28个国家，在150个直营办公室中，拥有7000名员工，成为多国的多种化公司。

(9)、提供高质量的营销主体，包括包装、形象等基础，需要进行包装、制定策略和塑造。

(10)、(1)产品性质因素。根据产品性质的不同，需要采取不同的促销策略组合。

(11)、第三则，标题是《红皮卷宗》。内容告诉消费者一项紧要消息。芝麻城将在两天内隆重推出。请大家在两天内，暂勿购买任何房地产，画面上画了一个注明“特急件”的红色卷宗，双手呈给消费者阅读。

(12)、按照认知事实定律进行细致的划分，精准定位后进行用户的转化。

(13)、实施用户转化，提高成交转化率，便是互联网营销的首要目标。

(14)、然后是根据客户画像就行目标投放，选择触达精准客户的形式和内容，引发注意，产生交流，促使交易。

(15)、②接近中调查。此系指以调查的方式与目标购买者接近，在接近中对目标购买者的需求愿望、购买指向等进行的调查。此种调查的目的是为了更详细地了解购买者，以便采取相应的洽谈策略。

(16)、区域市场的基本“地力”状况是保证营销投入和产出效率的基础。由于文化习俗、经济发展水平等方面的巨大差异，使得中国的南方与北方、东部与西部、城市与农村市场的“地力”存在巨大差异。有些产品在南方市场很大、而在北方市场则很小，甚至没有市场。

(17)、台湾松下，是一家大规模企业，在广告方面，有一套全年度的计划。根据全年的货品销售营业额，先决定全年的广告预算，然后再分次制定执行计划。60年代末的一个广告计划是：

(18)、即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。

(19)、第二则：画面的中央是一个人的脸部，她的两眼被人用手蒙住，两耳也被人用手塞住。她脸部的表情，表现得象“哇！怎么什么不都不清楚啦”的

(20)、软文宣传的广告信息策略对专业性较强的领域更有价值，可以在向消费者分享有价值的内容过程中，使他们潜移默化地建立起对产品的认可和信任。

(1)、    企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

(2)、脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

(3)、退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。