农夫山泉的广告策略分析

1、农夫山泉广告策略案例分析

(1)、随着社会的加速发展，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料,我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水

(2)、每周三推案例集到您邮箱，每月4份品牌案例+一个彩蛋，都是邮箱领取，内容主要是品牌历年案例集，内含PDF品牌传播策略梳理、广告视频、广告平面、事件营销等，整理的内容有策略方面的思考。另有PITCHINA主办线下案例分享会，会员优先报名和会员优惠。

(3)、本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。

(4)、第推出的品牌力求简单，只要一点，便于记忆。农夫山泉在这一点上就体现出了非凡的智慧，仅仅用了“有点甜”三个字。这三个字看似简单，却富有感性，并且体现出了商品的特点，这个感觉无疑具有强大记忆的功效，让消费者一提到“有点甜”自然就会想到农夫山泉。

(5)、农夫山泉进入高端水市场时，最初因为其包装设计赢得了不少关注，这些设计还让农夫山泉拿下了2015年的五项大奖，包括2015年D&AD木铅笔奖、2015年TheDieline国际包装设计大奖软饮料类第一名、Pentawards的最佳饮料包装奖等。

(6)、它们等待着山压与地热，开始30到60年的溶滤、矿化、自净。山的压力，使地下水径流循环自涌；而深层地热历经高压，生生在活火山脚下，诞生出常年恒温7摄氏度的冷矿泉。

(7)、最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。

(8)、今年8月，网易云音乐和农夫山泉合作玩了把瓶子营销，他们挑选了30条网易云音乐用户乐评，印制在了4亿农夫山泉天然水瓶身，用UGC乐评的形式打动消费者，这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。

(9)、之所以提出“补水不用水”的理念，是因为养农夫山泉在最初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。

(10)、大自然的搬运工这一概念让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。

(11)、遭遇“标准门”后，农夫山泉推出的第一则广告片就用真诚、亲眼可见的青山绿水和员工亲身的讲述来直击人们的心灵，这样的真诚质朴体现出农夫山泉不变的温情坚守和不忘初心。

(12)、“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

(13)、广告押韵，容易记住：我们不……，我们只是。重复强调，不亚于洗脑。为什么我这样说？因为那句“我们不生产水”本身就是假的。

(14)、在论文《长白山地区天然矿泉水水质特征分析》中提到，决定饮用水喝起来的口感因素，归咎于矿泉水中各种离子的含量。如钙(Ca2+)、钾(K+)、酸离子(SiO32-)等成分能够改善口感，而镁离子、硫酸根离子、氯离子则会让水质变差。

(15)、“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。

(16)、原则符合产品的特性，突出产品的优良品质；

(17)、所以，农夫山泉接着在2016年推出了名为《一百二十里——肖帅的一天》的视频广告，同样是有选择跳过的功能。广告主要讲述了一名水质检测员肖帅，带领观众深入到农夫山泉武陵山的水源地的故事。

(18)、除了玻璃瓶装水外，农夫山泉的运动盖瓶装水在包装上也下了一番功夫：

(19)、17年1月，农夫山泉推出5°NFC果汁，强攻NFC高端果汁市场；

(20)、有0没满地飘零，结果就是0分；有1没0，一无是处，顶多就是1分。

2、农夫山泉的广告案例分析

(1)、专访Serviceplan大中华区总经理Jan-Philipp：中国的广告行业是全世界最有趣的

(2)、2008年，农夫山泉抓住人们注重健康的生活理念，将会天然水的健康理念进一步深化，并在最近几年将这一健康理念一直坚持。什么样的水孕育什么样的生命

(3)、最近“吃鸡游戏”大火，这会给广告圈带来怎样的影响？

(4)、农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

(5)、农夫山泉携网易云音乐推出30款乐瓶。网易云音乐和农夫山泉合作玩了把瓶子营销，他们挑选了30条网易云音乐用户乐评，印制在了4亿农夫山泉天然水瓶身，用UGC乐评的形式打动消费者，这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。

(6)、最普通的农夫山泉，当年以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。在公司“三大理念”(环保理念，天然理念，健康理念)自1996年面世以来，一直传达出十分真诚，情怀满满，对大自然充满敬畏，为人类的健康事业做出贡献的品牌理念，即使在品牌重塑期间，农夫山泉也一直坚持初心，用最细节和真诚打动消费者。

(7)、之所以提出“补水不用水”的理念，是因为农夫山泉在最初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。

(8)、本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。

(9)、农夫山泉从水类产品发家，因着鲜明又独特的产品定位，在包装饮用水领域获得一席之地后，积极创新开拓，开辟多元化业务和进行差异化品牌营销，覆盖更广人群、占领更多市场，获取更多经济效益。

(10)、首先，农夫山泉选用天然优质水源，对水做了最小程度的，必须的处理，保存了水中的钾，钙，钠，镁等对人体有益的矿物质，使得PH值呈现弱碱性。这些特点使得它与康师傅，统娃哈哈，乐百氏等企业相比具有明显的优势。

(11)、定位策略:农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。

(12)、关于农夫山泉的网络讨论有很多，例如他广告案例分析它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识。还有它引发大家对山泉水和纯净水谁更健康的讨论，水源地之争的讨论，扩大知名度，宣传了自己的产品理念，也得到了新市场。我们今天主要针对农夫山泉的产品来谈谈农夫山泉是如何针对研发新的市场，并如何来营销的。

(13)、今天来分析最后一点——农夫山泉的品牌渠道策略。

(14)、天然的概念一下让农夫山泉与其他品牌有区别点

(15)、除了在广告语中使用创意手法，农夫山泉还利用地铁广告将创意宣发，并联名网易云音乐玩起了跨界营销。从某些方面来讲，跨界营销就是一种资源互换，通过联合的方式来强化自己的品牌形象，这也是除了广告语之外另一种创意广告的形式。

(16)、农夫山泉的一分钱行动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得最多的注意力和公众好感，借助申奥打价格战则显得自然和顺理成章；

(17)、“反驳” ：大提琴男孩因为兴趣和家中要求不同多次争吵

(18)、大自然的搬运工，农夫山泉是把自然精华带到你身边的人。这更值得感谢。静谧与简洁的画面，在当前广告绚丽纷扰的环境中更显品质和与众不同，得到了另一种关注和认可。

(19)、最近，农夫山泉又登上了广告圈的头条，因为它开始卖化妆品了！

(20)、为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像其他矿泉水广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。

3、农夫山泉广告的创意和策略

(1)、第符合产品的特征，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。

(2)、“迷茫”：安静绘画的中等成绩男孩被认为“不务正业”

(3)、做水的品牌，将水的哲学融入自我成长的基因中，把产品建立在健康自然生态系统之上，借大自然的鬼斧神工，用巧力撬动产品价值，体现的正是如水一般的自然的商业哲学。

(4)、在农夫山泉的新产品——长白雪·天然雪山矿泉水中，我们看到了答案。

(5)、用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“(弱碱性)天然水与(微酸性)纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。

(6)、农夫山泉抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。

(7)、农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。

(8)、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，从中不难看出其广告创意的特点，迎合了当代消费者注重产品质量的心理，突出了天然健康的理念。同时其立意新颖，语言生动，画面十分优美，打动人们的内心。营造了一种美丽的湖泊的画面，使人们从内心自发的产生了一种对于水的追求。

(9)、最后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料，农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一句广告语，农夫山泉“没有最好，只有更好”!

(10)、广告讲述了农夫山泉在西藏的一位普通员工——尼玛多吉在布达拉宫前最后一公里的故事。为了输送水，多吉每次都要翻山越岭经历严寒，才能把水最终送到客户手里。但这些年他一直坚守如因为在他看来农夫山泉的品质不仅在工厂，也在他的手里。多吉的故事讲完了，但是故事之外，还有许许多多个像多吉这样的1%，支撑农夫山泉走过了二十年的日日夜夜，山川湖海，来到不同消费者的手中。

(11)、8月，突破冷链限制的第一款常温NFC果汁上市。

(12)、农夫山泉还有很多新产品，如农夫山泉茶π等。这里也不一一介绍。

(13)、农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。在公司“三大理念”(环保理念，天然理念，健康理念)的支持下在目前纯净水的市场占有率稳居第一位。

(14)、根据此则广告不难看出农夫山泉创造显著的差异性，建立自己的个性，当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同,让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。

(15)、农夫山泉传播超脱了传统模式的局限，将创意融入产品充分传达了农夫山泉的品牌理念及特点，使得广告与内容融为一体。而既好玩又走心的剧情编排又能极大的提高观众对品牌的接受程度，从而进一步进入到观众的观赏习惯中，完美实现了剧集、品牌、观众的多方共赢。

(16)、广告讲述了农夫山泉在西藏的一位普通员工——尼玛多吉在布达拉宫前最后一公里的故事。为了输送水，多吉每次都要翻山越岭经历严寒，才能把水最终送到客户手里。但这些年他一直坚守如因为在他看来农夫山泉的品质不仅在工厂，也在他的手里。多吉的故事讲完了，但是故事之外，还有许许多多个像多吉这样的1%，支撑农夫山泉走过了二十年的日日夜夜，山川湖海，来到不同消费者的手中。接着，农夫山泉又推出两支广告片，同样从农夫山泉员工的角度讲述了他们对这份工作的热爱和自己的坚守，这正是每一个员工的坚守，成就了农夫山泉二十年的品质。《一天的假期》

(17)、270天，30年，7度，这是长白山的生命数字，也是农夫山泉雪山矿泉水的生命注脚。只有良好生态环境涵养下的水源，位于健康森林生态系统里的水源，才是具有生命力的水。

(18)、这5年的时间，农夫山泉从一个普通的矿泉水品牌上升到了一个有温度的品牌，采用各种创意营销从消费者的角度出发，引发和消费者之间的共鸣，增加品牌好感度，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。这也让农夫山泉从2015年开始保持高速增长，2017年的增速大约保持20%以上，成功地将品牌从质疑声中拉了出来

(19)、这种大规模、可持续生成矿泉水的地质和水循环条件，在我国十分少见。更少为人知的是，长白山拥有珍贵的低钠偏硅酸淡矿泉，它是世界少见的优质水质。

(20)、不过这样的关注并没有持续多久，因为购买的人更多是因为瓶子好看，所以并没有形成太多忠实消费者。

4、农夫山泉广告策略研究

(1)、待到融化，雪水用半个世纪，开始一场穿越岩层的冒险。

(2)、影响最深的就是农夫山泉推出丁酉鸡年典藏版，同时也是G20峰会指定饮用水，当时在会议上受到了35位世界领袖的青睐。但是这样的水，只送不卖，凭借G20峰会这一盛事，农夫山泉趁势打入生活用水大市场，一方面着走入我们生活的方方面面；另一方面，中高档餐厅、会所的后厨用水市场也可以被借机收入囊中。此外，农夫山泉为方便家庭使用专门推出5L新装水，并搭配饮水机组合销售。

(3)、每当看到农夫山泉这四个字，营销高手俱乐部创始人羿雄的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水，农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说“农夫山泉有点甜”是卖点。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。　　根据此则广告不难看出农夫山泉创造显著的差异性，建立自己的个性，当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同,让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。　　为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。　　天然的概念一下让农夫山泉与其他品牌有区别点　　但事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。　　同样消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明智，仅仅用了“有点甜”，三个字，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有十分的感性，那是描述一种味觉，每个人接触这个字都会有直接的感觉，这个感觉无疑具有极大的强化记忆的功效，而记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”，而记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。农夫山泉就是以简单取胜，简单，使自己能够轻松地表述；简单，也使消费者能够轻松地记忆。         　　简单的“有点甜”三个字让消费者轻松能够记忆　　符合产品的特性，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。  　　反复突出农夫山泉的优良水质　　针对消费者，要让他们感觉美好。“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人说：我，有点甜。这等于说：我，是你的追求。作为广告语，这更等于说：请追求我吧。这是极难抵挡的诱惑，农夫山泉就是用诱惑力赢得消费者的购买力。 

(4)、“大自然的搬运工”：产品无害，来源山泉水。现在的消费者都很注重产品健康。

(5)、2018年农夫山泉让人大跌眼镜的竟然跑去拍了个记录片一样的广告，每一个画面美得让人想，当时都拿来当设计素材用了，有意思的是，主角不是农夫山泉的员工，也不是农夫山泉的产品，甚至也不是农夫山泉的水源地，而是一群在生活在纯净水源野生植物和野生动物...紫貂、老虎、鸳鸯，强烈推荐去看一下，视频中拍摄到了动物们对这片纯净的水源的喜欢，当时深有感触。

(6)、“每一滴水都有它的源头”、“什么样的水源孕育什么样的生命”

(7)、    农夫山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，更加占据了消费者的心理。

(8)、目标策略:通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。

(9)、PITCHINA大创意是一个顶尖营销创意人的社区

(10)、格拉德威尔的《引爆点》中有一个理论就是在广告传播中的互动性，也就是产品宣传和人们形成互动，形成自主传播或者一种潮流，”农夫山泉有点甜“朗朗上口，我们会在使用或者别人购买的时候会不经意的用这句话打趣，而且不光是喝农夫山泉，在其他一些情景，比如大家在一起吃吃喝喝，谁先尝了什么东西，他会可能也会打趣的说：喝来有点甜.还有一个更经典的案例是——怕上火喝王老吉，或者是 关键时刻，怎能感冒.......一旦这句话进入我们的生活，传播效果远远比大规模的高额宣传来的更有效，农夫山泉的农夫果园在这个方面更好——喝前摇一摇.........

(11)、不过这样的关注并没有持续多久，因为购买的人更多是因为瓶子好看，所以并没有形成太多忠实消费者。

(12)、开发新的种类，开发新需求，农夫山泉针对后厨用水市场

(13)、       并内设受压的情况下才能开启的专利阀门使水在开盖后

(14)、最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。

(15)、农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

(16)、从“不负好时光”到“把每个平凡日常变成美好时光”，来聊聊腾讯视频的品牌升级

(17)、针对消费者，要让他们感觉美好。“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人说：我，有点甜。这等于说：我，是你的追求。作为广告语，这更等于说：请追求我吧。这是极难抵挡的诱惑，农夫山泉就是用诱惑力赢得消费者的购买力。《最后一公里》的广告片，正好反映了在高山中无污染的水源，体现其优良水质。

(18)、从2015年开始，农夫山泉相继推出了几款新产品，其中包括面向高端市场的玻璃瓶水，具有独特包装设计的大容量婴儿水，运动盖瓶装水。

(19)、符合产品的特性，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。 

(20)、盘点|那些紧随市场环境变化下4A公司的整合

5、农夫山泉的广告策略分析与研究

(1)、将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。

(2)、首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。

(3)、  “但是——世界很大，不该只有旧的说了算。”

(4)、“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。

(5)、使得产品适用各种人群，整个品牌的营销和销售都非常流畅。这不仅得益于优质的产品质量，也是团队的功劳。

(6)、农夫山泉的这个广告诉求单一向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语,简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性,真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。

(7)、在中国，高端水的市场潜力很大，2014年，瓶装水行业销售收入达1155亿元，同比增长6%，相较2013年2%的增速，下滑了一倍多，然而高端水的销售却增长了近50%。

(8)、此外农夫山泉08年的传播策略极其清晰和简单。 概念明确后，就要用简单有力的创意来传达：极简的背景，一杯水，水的倒入与更换“人体中的水，每18天更换一次”“水的质量决定生命的质量” 从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照片。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。

(9)、在这个颜值至上的时代，长得好看就是一种天然的优势，对于产品，也不例外。农夫山泉在瓶盖、瓶身、瓶底的设计别出心裁，颜值十分高。2016年推出的12生肖瓶子，迅速以高颜值占领市场。还有在每年春节也有各种好看的生肖瓶子，生肖瓶子十分受年轻消费者的喜欢。

(10)、在人们的印象中，纯净水是无色无味的液体。相比强调净化程度高的其他纯净水品牌，“有点甜”无疑在人们的心智上打开了一个新特性——有甜味的纯净水。“有点甜”三个字不仅极为简洁，更调动人的味觉感官，同时打破了纯净水的固有印象，从此拉也开了农夫山泉的营销大幕。 

(11)、在小编看来，其营销策略，非常值得我们去学习！

(12)、第建立面的纵深，从全方位的配合烘托这个点。在广告的宣传上，农夫山泉的策划者在背景的选择上与广告语相配合，先是一幅非常美丽淳朴的千岛湖的风景画面，青山绿水，又重点突出纯净的湖水，然后是一个农家小孩幸福地喝着农夫山泉，并露出了甜美的微笑，整个画面的选择很好地突出了主题。

(13)、最后一点，更为重要——体验感的传达。矿泉水的使用场景在未来必定是更加多元，从办公室、外出消费场所等公共空间到高端佐餐场景，从婴幼儿、妊娠期妇女再到中老年人，空间场景、人群细分等高颗粒度画像，为雪山矿泉水的消费机会开辟了新的生长空间。

(14)、            运动瓶盖单手即能打开

(15)、农夫山泉进入高端水市场时，最初因为其包装设计赢得了不少关注，这些设计还让农夫山泉拿下了2015年的五项大奖，包括2015年D&AD木铅笔奖、2015年TheDieline国际包装设计大奖软饮料类第一名、Pentawards的最佳饮料包装奖等。

(16)、农夫山泉抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。

(17)、借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。

(18)、大自然的搬运工这一概念让农夫山泉和竞争对手拉开了距离

(19)、这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18:00至20:00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。

(20)、中间商销售渠道是将购入的商品进行再次销售，从而获取差价的行为，包括中间商和零售商。农夫山泉在生产地供给经销商货源，各地的经销商需支付一定产品成本及运输费用，一定程度上增加了运输成本，从而减伤了中间商的利润，所以作为天然水，这是中间商销售渠道的一个缺陷。面对外界娃哈哈、百事、可乐这些强劲的对手，想通过经销商步入市场存在巨大的压力。在这种情况下，农夫山泉只能采取汽车运输的方式，把产品直接运输到销售终端，用以减少经销商成本，另一个优点是可以对市场做出更快的反应，缩短订单处理和货款确认时间，可以解决天然水源地不方便的代价。

(1)、从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进-一步诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。

(2)、2013年，农夫山泉开始重塑品牌形象，到今天，以年销售额130亿的成绩再次领跑中国饮用水的市场。在这期间，农夫山泉在广告营销方面都做了些什么？

(3)、在2017年，农夫山泉决意大推果味水，虽然由于果味水不温不火的市场表现使其有一定风险的举动，但农夫山泉决定为之“赌一把”。农夫山泉给果味水制定了颇具特色的宣推策略，选择与2016年下半年出现的现象级手游“阴阳师”进行合作。因为对于目标群体是年轻人的果味水来说，阴阳师是一个契合程度相当高的IP。

(4)、每当看到农夫山泉这四个字，我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水，农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说“农夫山泉有点甜”是卖点。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。

(5)、1997年5月，农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。至7月底，农夫山泉已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。

(6)、农夫山泉天然水，好水才能煮好饭，通过模拟网上最热的电视剧非“那年花开月正圆”莫属的拍摄手法。视频从煮饭用水为切入，以有趣的剧情来引入，农夫山泉此次的意图很明显，就是做大做强健康的后厨用水市场。

(7)、除此之外，今年年初农夫山泉做的玻璃瓶生肖纪念版的水，给消费者制造了极大的惊喜。

(8)、这成功的原因是多样的内容输出和如一的品质监控，面向不同的受众，企业形象各异，各自产品的贯彻路线各具特色，但源头品质始终保证安全。

(9)、诉求策略:农夫山泉广告最主要是诉求I种品质，塑造-个深入人心的健康的天然水品牌形象。

(10)、自1999年起，农夫山泉传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象，成为中国乒乓球队唯一指定用水，并连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。

(11)、为了打造新产品维他命水，冠名综艺节目作为重要的营销传播手段，承载着一个品牌的营销战略意图。农夫山泉以2亿拿下独家冠名权的确换来品牌极大的曝光度。不难看出，农夫山泉维他命水主打年轻化、个性化的品牌理念与《中国有嘻哈》传递嘻哈音乐所代表的年轻力量不谋而合。

(12)、你还可以登录网站www.pitchina.com.cn

(13)、品牌渠道策略一般指品牌产品的流通路线的一系列品牌策略，从产品生产开始经过物流到产品的销售终端，最后到达消费者的手中，在这些过程中进行的一系列品牌规划策略。品牌渠道策略是一般品牌至关重要的一部分，它直接影响消费者对于产品的喜好和购买程度。农夫山泉的品牌渠道策略具有先天性不足，因为农夫山泉的生产地位于偏远山林，而农夫山泉急于在全国建立一级经销渠道，细分市场不全面，造成农夫山泉未来渠道的发展广而不深的缺陷。本文具体从直接销售渠道，中间商渠道和商超渠道三方面分析。

(14)、在国外的Youtube上，可跳过广告非常常见，你只需观看5秒就可以选择要不要跳过该广告，但此种广告形式在国内还没有普及。农夫山泉在2015年就率先尝试推出过可跳过广告，即使是非会员也可选择跳过。

(15)、原则建立面的纵深，配合、烘托这个产品特性；

(16)、在刚刚过去的两会上，农夫山泉瓶装水再次受到广泛关注，不仅人民日报等官方媒体大力赞扬，同时获得数万网友的称赞。

(17)、从长白山火山喷发后所形成的迷宫般复杂的孔隙网络开始，雪水路过原始森林涵养出的林冠过滤器，穿过玄武岩，抵达蓄水层。然而，这里并不是雪水的终点。

(18)、随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。

(19)、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么?因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。